叠纸网络的2024, 两个女性向爆款后迎来“涅槃重生”

记者丨张飞涛

实习生丨钟嘉

出品丨鳌头财经

2024年，也就是叠纸网络成立的第11年，对于这家以女性向游戏而闻名的公司而言，是至关重要的一年。因为叠纸网络在经历低谷后迎来了“涅槃重生”，先后在女性向游戏赛道上，给玩家奉献出两大爆款新作，保住了其女性向游戏市场的霸主地位。

去年砍项目、裁员、股权质押，今年两大爆款宣告“王者归来”

就像过山车一样，叠纸网络的命运在过去的3年间发生了戏剧性的变化。2022年的11月-12月，叠纸先后公布了武侠开放世界游戏《百面千相》与换装开放世界游戏《无限暖暖》，甚至还成立动画工作室，发布了“暖暖”系列动画大电影《暖暖与美梦神》的先导片，一时间引起玩家与从业者的高度关注。

叠纸发布动画大电影《暖暖与美梦神》的先导片

但在2023年，叠纸却迎来了低谷，先后传出《逆光潜入》等多个项目被砍，公司大比例裁员，甚至股份被质押给米哈游以进行借款。叠纸不仅与同为上海游戏四小龙的米哈游、莉莉丝的差距越拉越远，甚至公司命运也变得前途未卜。

到了2024年，叠纸却以年初与年尾两个女性向爆款游戏，即“恋与”IP新作《恋与深空》与“暖暖”IP新作《无限暖暖》，将所有的质疑声都压了下去，让公司迎来“涅槃重生”。

“恋与”系列的3D新作《恋与深空》于2024年1月18日全球发布，上线当日，在国内掀起“0118乙游大战”，当然这场大战并没有输家，但要说最大赢家也只能是研发成本更高、技术更先进的3D乙女游戏《恋与深空》。它以3D真人般的“老公”形象持续出圈，将乙女游戏市场进一步做大做强，并对其他还停留在2D纸片人“老公”时代的乙女游戏形成降维打击，它能接连超越《王者荣耀》与抖音夺得畅销总榜第一就是最好的证明。

在过去的几天里，叠纸成为一家备受瞩目的游戏厂商。

先是在12月2日，《恋与深空》又一次登顶iOS畅销榜总榜第一。对于今年1月18日才公测的乙游，这已是它第三次超越抖音和《王者荣耀》，成为榜单第一。

值得注意的是，今年以来这一成就除了腾讯（00700.HK）自家王牌产品外，仅有米哈游的《原神》与《崩坏：星穹铁道》与灵犀互娱的《三国志·战略版》实现过，可见三度登顶畅销总榜的《恋与深空》是不折不扣的爆款产品，将乙女游戏的吸金能力推向全新的高度。

12月5日，叠纸发布了“暖暖”系列的第五代作品《无限暖暖》，一时间引发全球社交媒体的刷屏。这也在预料之中，因为“暖暖”系列上线12年来全球注册用户超过1亿，而《无限暖暖》在公测前全球预约人数已经超过3000万，12月3日开启预下载之后，6个小时内登上全球34个国家和地区的免费榜TOP1，更获得IGN9分、MC均分80的好成绩。

但与游戏的超高热度不太匹配的是，《无限暖暖》在移动端的畅销排行榜却不那么靠前，迄今一周过去了，最高排名仅仅是11名，不免引来诸如“游戏的收入不好”“游戏流水不达预期”等质疑的声音。与此同时，《无限暖暖》在Tap Tap的评分也从公测前9.5分降到6.4分，玩家纷纷表示“闪退”“画面锯齿”“操作手感差”.......

面对这种落差和疑惑，6日午间，叠纸CEO、《无限暖暖》制作人姚润昊发布公司内部信。信中透露了《无限暖暖》的首日流水其实打破了“公司游戏首日流水纪录”，而国内PC收入更是超过50%，海外的PS和PC收入更是占比高达80%。

这封公开信中，还提及到玩家的首日平均在线时长，让他们看到了玩家的“沉浸程度”。

毫无疑问，叠纸的这一场豪赌已经胜券在握，因为移动端的流水只是冰山一角，得益于PC与主机平台的收入贡献，《无限暖暖》创造了叠纸最高的首日流水记录。

女性向游戏市场的强秦非叠纸莫属，正享受创新带来的巨大红利

如今的女性向游戏市场风起云涌，在国内主要由七家游戏公司旗下的产品所把持，比如在叠纸之外，还有腾讯（《光与夜之恋》），网易（《时空中的绘旅人》《世界之外》等），祖龙娱乐（《以闪亮之名》），友谊时光（《浮生为卿歌》）等），灵犀互娱（《如鸢》）与米哈游（《未定事件簿》）等，这7大厂商激烈竞争的格局，也让国内的女性向游戏市场进入宛如战国时期“七雄争霸”的新时代。

如果要选出当今女性向游戏市场上类似于战国时期秦国那样的强者，那么一定非叠纸网络莫属。这是因为叠纸网络开创了换装与乙女手游两大赛道，在女性向游戏领域既有着开疆扩土的开拓功劳，在2024年又先后推出了《恋与深空》与《无限暖暖》两大爆品捍卫了自己的霸主地位。

叠纸网络在女性向游戏领域的历史可以追溯到2012年，其首款产品《暖暖的换装物语》标志着国产换装手游的开拓。其后‌叠纸网络成立于2013年8月，专注于移动端女性向手游市场。

公司的创始人姚润昊毕业于早稻田大学，在大学期间尝试制作了《暖暖换装物语》，并最终成立了叠纸网络，这也是叠纸网络从事女性向游戏制作的历史要比公司历史更长久的原因。

叠纸网络在女性向游戏领域的主要产品包括“暖暖”系列和“恋与”系列等。《暖暖的换装物语》是叠纸网络的第一款作品，开创了换装手游的先河。

《暖暖环游世界》成为中国第一款进入主流视野的换装手游，而由腾讯代理发行的《奇迹暖暖》在全球范围内取得了巨大成功，累计注册用户超过1亿，也标志着换装游戏不再是小众赛道。

《闪耀暖暖》作为一款3D手游，进一步提升了换装游戏的画质和玩法，成为女性向换装游戏的标杆之作。

姚润昊在接受媒体采访时曾回忆道，2015年是叠纸网络的一个分水岭。“暖暖”系列在火爆之后，叠纸网络曾面临更多品类上的抉择，还有很多其他IP找上门来合作。

但叠纸网络坚定了自己的发展方向，首先是继续创新，包括新的体验、新的故事、新的角色，后来便诞生了《恋与制作人》；其次是技术升级，用技术提升创作上限。

在女性向赛道上，叠纸在2024年交出的两个爆品，均进一步拓展了女性向游戏的空间。比如《恋与深空》将乙女手游从2D时代升格为3D时代，让玩家告别了“纸片老公”，再加上突破性的战斗玩法，让《恋与深空》狂吸大批泛女性用户。

叠纸也由此斩获了丰厚的商业回报，一扫2023年的颓势。

《恋与深空》问世之后，一直都在女性向市场上实现了流水断档高居第一。尤其是在今年9月，《恋与深空》在国风活动的助力下收入大涨。

据Sensor Tower发布的报告显示，9月份《恋与深空》收入环比提升29%，排名升至中国区iOS收入榜第6名，不仅让叠纸脱胎换骨，也证明了女性向游戏市场巨大的潜力。

2024年9月《恋与深空》杀至中国App Store手游收入排行榜第六

“暖暖”系列作为叠纸网络起家的产品，自然是叠纸网络的核心IP，但该系列作品从最早的单机算起，每推出一作，都会迎来革命性的进化。

在3D的《闪耀暖暖》之后，一般人都很难想象“暖暖”系列的下一作又该如何进化，但早在2019年开放世界赛道尚未被《原神》带火之际，叠纸就决定制作一款“还可以这样的游戏”，“让暖暖去往更大的世界吧”，姚润昊在内部信中这样说。

在游戏《无限暖暖》上线前，姚润昊曾发布过另一封内部信，透露为《无限暖暖》项目组建了上千人的团队，并表示“这其中的开发难度和管理难度超乎想象，真的太难了”。

再加上5年的研发历程，投入的成本无疑是超过了《原神》的，如今这款游戏虽然没有取得《原神》那样的成绩，但也不愧于被很多玩家视为女性向游戏赛道中的“原神”。

而创新也不可避免地会带来一些代价，《无限暖暖》虽然成功地将换装这一小众玩法与当前主流的开放世界结合，并在UE5技术的加持下，为玩家带来了高质量的3D画面和逼真的光影效果。

这使得游戏中的场景、角色和服装都更加精致细腻，增强了玩家的沉浸感和代入感。不幸的是，玩家在移动端的体验很不好，这也导致了《无限暖暖》的口碑出现了“翻车”。

这是由于叠纸首次做跨平台开放世界游戏，而且UE5引擎在此之前仅有Epic自家的《堡垒之夜》被用于移动端，以及游戏赶在暖暖12周年之前上线，导致玩家的体验在高配PC上与手机上出现了巨大的割裂式的画面差异。

在肯定《无限暖暖》取得好成绩的同时，姚润昊也在信中坦诚地表达了团队的压力。他表示，虽然游戏取得了不错的开局，但团队深知还有很多需要改进和提升的地方。

“还有太多还没做好的、应该做好的、必须做好的事。”姚润昊的话语中透露出对游戏品质的执着追求和对玩家期待的尊重。

其实在“换装+开放世界”这一赛道上，《无限暖暖》是没有竞品“代餐”的，因此叠纸并不用太担心玩家流失的问题。相反，只有叠纸有了充足的收入，才有了让游戏改进得更完善的希望。

叠纸完全可以利用游戏赚到的钱来继续吸纳优秀的游戏人才，以进一步改进《无限暖暖》的游戏体验。

此前业界已有先例，如《无人深空》开发团队历经8年的持续的免费更新，将游戏从差评如潮提升逆转为特别好评，也许叠纸会让玩家见到另一个类似“无人深空”逆袭奇迹的诞生。

《恋与深空》已经让叠纸收获了创新带来的巨大回报，而在创新力度更大的《无限暖暖》的加入后，也让暖暖这个系列的故事拼图增加新的一块。

故事刚启程，叠纸和玩家对“暖暖”系列的这份共同期待和喜爱，应该能让“暖暖”系列“去往更大的世界”。

如今的叠纸网络，产品布局也已不再局限于女性向游戏赛道，比如已公布的在研项目就有《百面千相》《万物契约》，甚至还有已经凉掉的《逆光潜入》等这些非女性向的游戏项目。

如果这些项目都能取得成功的话，未来的叠纸网络，也许将在继续保持女性向游戏市场霸主地位的同时，还将会发展成为一家拥有多种不同题材优秀作品以及无数男玩家拥趸的游戏小巨头。